Sådan sætter du en minimumspris ud fra din kostpris
En guide til den laveste pris, du vil sælge til, med moms, avance og avanceprocent regnet igennem på ét produkt.
Corprice6 min. læsning
Minimumsprisen er den laveste pris, du vil sælge et produkt til, uanset hvad konkurrenterne gør. Følger du konkurrenternes priser i hånden eller med et prisværktøj, er det minimumsprisen, der beskytter din avance. Her gennemgår vi, hvordan du regner den ud fra kostprisen, hvilke fejl der går igen, og hvordan du holder resultatet op mod markedet.
Start med minimum, ikke med reglen
De fleste prisregler lyder “match den billigste” eller “gå 1 % under den billigste”. Ingen af dem siger noget om, hvornår prisen er for lav. Uden et minimum kan en konkurrent, der sælger ud af gamle varer, et forkert produktmatch eller en fejl på deres side trække din pris med ned.
Sæt derfor minimum først. Så har hver regel en bund, den ikke kan gå igennem.
Brug kostpris og salgspris på samme grundlag
Danske webshops viser priser inkl. 25 % moms. Kostpriser i økonomisystemet er næsten altid uden moms. Sammenligner du dem direkte, er alle beregninger forkerte med en fjerdedel.
Vælg ét grundlag og hold dig til det. Læg enten moms på kostprisen, eller træk momsen fra salgsprisen. Avancen i procent bliver den samme, fordi momsen ganger begge tal med det samme.
Tjek også, hvilken kostpris du bruger. Kostprisen i webshoppen er tit en indkøbspris, der blev tastet ind én gang. Kostprisen i økonomisystemet bliver typisk opdateret ved hvert indkøb. Er de forskellige, så beslut, hvilken der gælder.
Avance og avanceprocent på kostprisen er ikke det samme
Det er den mest almindelige fejl, når minimumspriser sættes.
- Avance (dækningsgrad) er fortjenesten som andel af salgsprisen: (pris − kostpris) ÷ pris.
- Tillæg (avanceprocent på kostpris) er fortjenesten som andel af kostprisen: (pris − kostpris) ÷ kostpris.
15 % avance er ikke det samme som 15 % tillæg. Vil du beholde 15 % af salgsprisen, skal du lægge 17,6 % til kostprisen. Omregningen er: tillæg = avance ÷ (1 − avance).
| Avance af salgsprisen | Tillæg på kostprisen |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 15 % | 17,6 % |
| 20 % | 25,0 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
Er dit mål en avance, så beregn minimum som kostpris ÷ (1 − avance). Beder et værktøj om et tillæg, så regn om først.
Et regneeksempel
Eksempel. Tallene er opdigtede og skal kun vise metoden.
En kaffekværn koster dig 400 kr. ekskl. moms. Din normalpris er 899 kr. inkl. moms. Du vil beholde mindst 15 % af salgsprisen.
- Kostpris inkl. moms: 400 × 1,25 = 500 kr.
- Minimum ved 15 % avance: 500 ÷ 0,85 = 588,24 kr.
- Rund op til hele kroner: 589 kr.
Kontrol: 589 kr. inkl. moms er 471,20 kr. uden moms. Trækker du kostprisen på 400 kr. fra, er der 71,20 kr. tilbage, og det er 15,1 % af 471,20 kr.
Havde du i stedet lagt 15 % til kostprisen, var minimum blevet 500 × 1,15 = 575 kr. Det giver en avance på 13 %.
Omkostninger, der ikke står i kostprisen
Kostprisen dækker varen. Den dækker ikke kortgebyrer, emballage, fragt, du selv betaler, eller returneringer. Fylder de meget på et produkt, så læg dem ind i målet for avance i stedet for at se bort fra dem.
Eksempel. Kortgebyrer på omkring 2 % af ordren (et antaget tal) betyder, at et mål på 15 % bliver til 17 %. Minimum for kværnen bliver så 500 ÷ 0,83 = 602,41 kr., rundet op til 603 kr.
Gratis fragt er den omkostning, der oftest gør en fornuftig minimumspris til et tab på billige varer. Betaler du 45 kr. for en pakke og sender gratis over en grænse, dækker en vare til 250 kr. solgt til minimum måske ikke fragten. På billige varer kan et fast minimum i kroner være lettere at styre end en procent.
Hold minimum op mod markedet
Et minimum, der kun bygger på kostprisen, kan ligge langt under det, markedet faktisk har taget. Har alle konkurrenter solgt kværnen til mellem 649 og 749 kr. de sidste tre måneder, giver et minimum på 589 kr. en regel lov til at gå 60 kr. under alt, hvad markedet har bedt om.
Se på den laveste konkurrentpris over en periode, ikke kun i dag. Ligger dit minimum langt under, så overvej at hæve det til lige under det niveau. Du beholder beskyttelsen af avancen og undgår at starte et prisfald, ingen har bedt om.
Det modsatte sker også: hele markedet ligger under dit minimum. Det skyldes typisk en af tre ting. Din kostpris er forældet, konkurrenterne køber billigere ind, eller nogen sælger ud af lageret. Undersøg det, før du sænker minimum.
Når kostprisen kommer fra dit økonomisystem
Corprice henter kostpriser fra din webshop eller læser dem fra Business Central, e-conomic eller Uniconta. Integrationerne til økonomisystemer læser kun. Kostpriser fra et økonomisystem er uden moms, så Corprice lægger butikkens momssats til, før de sammenlignes med forbrugerpriser. Du vælger pr. workspace, om webshoppens eller økonomisystemets kostpris kommer først.
Du kan sætte minimum på to måder:
- I prisreglen. Minimum er enten en fast pris eller kostprisen plus et tillæg. Bemærk, at feltet er et tillæg, så brug tabellen ovenfor, hvis dit mål er en avance.
- Med forslag til grænser. Corprice foreslår et minimum og maksimum pr. produkt ud fra en ønsket avance af salgsprisen (15 %, medmindre du ændrer det). Det foreslåede minimum er aldrig under kostprisen. Har konkurrenterne ligget højere, holder det sig inden for 5 % af den laveste konkurrentpris de seneste 90 dage i stedet for at gå helt ned til kostprisgrænsen. Hvert forslag kommer med en begrundelse.
Det foreslåede maksimum er din normalpris, fordi Corprice aldrig sætter prisen over den. Ligger normalprisen mere end 25 % over medianen for mindst to konkurrenter, sættes maksimum til 15 % over medianen.
Når en regel rammer en grænse, står det i forklaringen: hvilke tilbud der blev sammenlignet, hvilken regel der gjaldt, og hvilken grænse der stoppede den. Med godkendelse slået til ser du prisen, før den når din butik.
Før du gemmer minimumsprisen
- Brug kostpris og salgspris på samme momsgrundlag.
- Afgør, om dit mål er en avance eller et tillæg, og regn om, hvis det er nødvendigt.
- Læg kortgebyrer, fragt og returneringer til målet, hvor de betyder noget.
- Rund minimum op, ikke ned.
- Sammenlign minimum med den laveste konkurrentpris over de seneste måneder.
- Gennemgå minimumspriserne, når leverandørpriserne ændrer sig.
Læs mere om regler og grænser på siden om automatisk prissætning.
