Sådan læser du et prisindeks

Et prisindeks samler hundredvis af prissammenligninger i ét tal pr. konkurrent. Det svarer på et enkelt spørgsmål: På de varer, vi begge sælger, er jeg så billigere eller dyrere, og med hvor meget? Her gennemgår vi, hvordan tallet er bygget op, hvordan du læser det, og de fejl, der gør det misvisende.

Hvad tallet betyder

Prisindekset sammenligner din pris med en konkurrents pris produkt for produkt og tager gennemsnittet. For hvert fælles produkt er:

indeks = 100 × din pris ÷ deres pris

Derefter tages gennemsnittet over alle fælles produkter.

• 100 betyder, at I ligger på samme niveau.
• Over 100 betyder, at du er dyrere. Et indeks på 104 betyder, at dine priser i gennemsnit ligger 4 % over deres.
• Under 100 betyder, at du er billigere. Et indeks på 96 betyder, at du i gennemsnit ligger 4 % under.

Fordi det er et forhold mellem to priser, giver det samme resultat med og uden moms, så længe begge sider er på samme grundlag.

Et regneeksempel

Eksempel. Tre produkter, du deler med én konkurrent. Priserne er opdigtede.

Produkt	Din pris	Deres pris	Indeks
Kaffekværn	499 kr.	479 kr.	104,2
Espressomaskine	1.299 kr.	1.349 kr.	96,3
Mælkekande	249 kr.	229 kr.	108,7
Gennemsnit			103,1

Mod den konkurrent er dit indeks 103,1. Du er i gennemsnit cirka 3 % dyrere.

Læg mærke til, hvad gennemsnittet skjuler. Du er billigst på den dyreste vare og dyrest på de to billige. Alle produkter vejer lige meget, så en mælkekande til 249 kr. flytter indekset lige så meget som en maskine til 1.299 kr. Indekset siger noget om dit prisniveau på tværs af sortimentet, ikke om omsætning eller avance.

Ét indeks pr. konkurrent og ét for markedet

Et indeks mod én butik viser, hvordan du ligger i forhold til den butik. Et markedsindeks sammenligner hvert af dine produkter med den billigste konkurrent på netop det produkt, uanset hvem det er.

Markedsindekset er derfor som regel højere end dit indeks mod nogen enkelt butik. Er dit markedsindeks 108, mens indekset mod hver konkurrent ligger mellem 98 og 104, så er det forskellige butikker, der er billigst på forskellige varer. Ingen enkelt konkurrent slår dig over hele linjen, men på de fleste varer er der nogen, der gør.

Med og uden fragt

Fragten ændrer billedet, især på billige varer. Et indeks med fragt lægger fragten til på begge sider, før priserne sammenlignes.

Eksempel. Samme kaffekværn som ovenfor. Du sender gratis. Konkurrenten tager 39 kr. for fragt.

• Uden fragt: 100 × 499 ÷ 479 = 104,2. Du ser 4 % dyrere ud.
• Med fragt: 100 × 499 ÷ (479 + 39) = 100 × 499 ÷ 518 = 96,3. Du er 4 % billigere på det, kunden faktisk betaler.

Peger de to indeks i hver sin retning, er indekset med fragt tættest på det, kunden ser ved kassen. Læs mere i Fragten er en del af prisen.

Tjek, hvad indekset bygger på

Et indeks er aldrig bedre end de sammenligninger, der ligger bag. Tjek tre ting, før du handler på det.

Hvor mange fælles produkter der er. Et indeks på 112 bygget på fire fælles produkter siger ikke meget om en konkurrents priser. Et indeks på 112 bygget på 400 produkter er et mønster.

Om produkterne er matchet rigtigt. Ét forkert match, fx én stk. sammenlignet med en firepak, kan flytte indekset flere point på et lille sortiment. Læs hvorfor match på EAN slår match på navn.

Om priserne er friske. En pris, der blev tjekket for en måned siden, er ikke konkurrentens pris i dag. Daglige tjek holder indekset tæt på markedet.

Læs kurven, ikke kun punktet

Indekset over tid viser, hvornår din position ændrede sig. En stigende kurve betyder, at du bliver dyrere i forhold til butikken. Det kan have to forskellige årsager:

• Du har hævet dine priser.
• De har sænket deres.

Indekset alene fortæller ikke hvilken. Se på de prisændringer og kampagner, der ligger bag. En kampagne hos en konkurrent viser sig ofte som et hop op i dit indeks, der falder tilbage, når kampagnen slutter. En langsom, jævn stigning over flere uger betyder som regel, at en konkurrent sænker priserne vare for vare.

Se på fordelingen, ikke kun gennemsnittet

Det samme indeks kan dække over vidt forskellige situationer. Et indeks på 102 kan betyde, at du er 2 % dyrere på alt, eller at du er 15 % dyrere på en håndfuld varer og på niveau med resten. Det sidste kræver en anden reaktion.

Del de fælles produkter op efter forskel: mere end 10 % billigere, 3 til 10 % billigere, cirka ens, 3 til 10 % dyrere, mere end 10 % dyrere. Ligger de fleste i midten og nogle få langt ude, så tag dig af de få. Har hele fordelingen flyttet sig, handler det om det samlede prisniveau.

Indekset på markedssiden

Corprice beregner indekset som 100 × din pris ÷ deres pris, i gennemsnit over de produkter, I deler, for hver konkurrent og for markedet. Der er to indeks, et uden og et med fragt, hvor fragten er taget fra siden eller målt i konkurrentens kurv.

Hver konkurrent har sin egen side med antal fælles produkter, hvor mange de er billigere på, hvordan forskellene fordeler sig fra over 10 % billigere til over 10 % dyrere, og trusler: produkter, hvor de ligger mindst 3 % under dig. Siden viser også, hvor du kan hæve prisen og stadig være billigst, i kroner. Kampagner, prisfald og lagerændringer gemmes som hændelser, så du kan se, hvad der flyttede kurven.

Se hele overblikket på siden om konkurrentanalyse.

Kort tjekliste

1. Læs 100 som samme niveau, over som dyrere og under som billigere.
2. Sammenlign indekset med og uden fragt.
3. Tjek, hvor mange produkter indekset bygger på.
4. Se på fordelingen af forskelle, ikke kun gennemsnittet.
5. Når kurven flytter sig, så find ud af, hvem der flyttede sig.